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目录
一、维平网的简介 2
二、维平网的电子商务B2C模式分析 3
(一)维平网的电子商务B2C市场现状 3
(二)维平网的电子商务B2C市场的竞争优势 3
(三)维平网的电子商务B2C市场的竞争劣势 3
(四)湖南电子商务B2C市场环境 3
(五)维平网的电子商务B2C市场的前景预测 4
三、维平网的市场分析 4
(一)维平网目标市场分析 4
1、人群分析 4
2、定位分析原因 4
3、维平网的SWOT分析 4
(二)维平网产品分析 5
1、产品策略 5
2、产品价格战略 5
3、产品广告策略 5
四、网络营销推广策略 6
(一)维平网网站分析 6
1、网站整体布局 6
2、网站优点 7
(二)网站推广策略 7
1、SEO技术角度: 8
2、.站外推广 9
3、策划营销推广项目 9
4、具体实施计划: 10
一、维平网的简介
维平网,网上沃尔玛,中国的平安购物网。首创全国“名厂直销”的平安购物模式,缔造全球电子商务的“平文化”,一直致力于打造中国最大的B2C交易平台和家庭购物网站。目前已经经营产品包括:母婴产品、家居用品、食品、化妆品、美容用品、瘦身用品、服装、鞋帽、车床桌椅等系列产品,为消费者提供知名品牌、优质商品、贴心服务、最大实惠。
维平网于2008年5月成立,历经2年时间的创业与飞速发展,从最初只经营母婴产品发展为今天综合一站式购物平台。现已成为湖南省与中部省份最具影响力的电子商务平台,点击率、交易量、知名度、美誉度、影响力均居湖南省和中西部省份电子商务企业之首,成为全国最大的家庭购物网站。在2009年度首届中国电子商务文化节上被评为“最具社会责任感网站”与“中国100大购物网站”。
二、维平网的电子商务B2C模式分析
(一)维平网的电子商务B2C市场现状
维平网的电子商务B2C市场,现在还处在刚刚起步的市场。网购理念的普及,网络用户也在以惊人的速度在增长。维平网的网络也随着在不断的扩展,但是由于受湖南电子商务的局限,也没有实现快速的发展。也受产品到达的物流配送方面的制约,维平网并没有在短期内到达网上沃尔玛的效果。
(二)维平网的电子商务B2C市场的竞争优势
(1) 湖南电子商务的快速发展,随着电子商务的向内地逐步的扩展,网名的数量也在剧增,网购也成为一种趋势。
(2) 维平网主要经营的产品是母婴方面的,而处于这种母婴阶段的年轻父母,一般都是对于网购方面有很大了解的,且是80 后的,也是一种人员优势。
(3) 维平网的电子商务B2C市场,相对于湖南来说,这种电子商务网上平台是较早的,相当于是这方面的前辈,3年的市场立足,打下了较好的基础。
(4) 维平网位于湖南,湖南的电子商务教学,也较为前沿,维平网可以借助学校合作的力量发展自己。
(5) 维平网定位于网上沃尔玛,物美价廉是一个优势。
(6) 维平网较完善的物流系统
(三)维平网的电子商务B2C市场的竞争劣势
(1) 网上购物的信誉,仍然在质疑。淘宝的假货或是次品货,在一定程度上打击了网上消费者的消费行为。
(2) 维平网建立才3年,虽然已是湖南电子商务B2C市场的老大,但知名度并没有想象那么好。
(3) 维平网的竞争对手,就如淘宝,淘宝经营,淘宝信誉已在消费者的心里根深蒂固了。
(4) 湖南的物流系统还不完善。。
(四)湖南电子商务B2C市场环境
(1) 建立属于自己的物流配送系统,减少成本,实现消费者利益最大化。
(2) 虽然维平网业务在扩展,但如果打造网上沃尔玛,就必须扩大自己的产品销售。
(3) 维平网网络推广人才的力度加强。
(4) 重点打造维平的主营产品,做到真正的家喻户晓,不管是湖南,还要做到全国,甚至世界。
(5) 以重点产品带动其他产品销售,增强维平网的销售链。
(五)维平网的电子商务B2C市场的前景预测
就数据表明,电子商务的需求的惊人,维平网在将在这次大浪潮中,立足好自己的B2C市场,这也是一种发展趋势,和时代的需要。
三、维平网的市场分析
(一)维平网目标市场分析
1、人群分析
(1)主要人群
A、主要定位为将要孕育的年轻夫妇
B、已经孕育的夫妇
(2)一般产品的需求者
2、定位分析原因
一般对于需要母婴产品的,就数据分析,一般应该都是一些年轻夫妇,而这些夫妇也是网络的依附着,对网络依赖度很大,他们购买物品往往也是几进行网购。
3、维平网的SWOT分析
(1)优势(Stengths)
市场上的母婴产品的销售比较分散,没有一站式的购物。在母婴市场上,绝大部分商家都是在卖东西,很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助。如今广东地区还没有存在母婴类购物和服务的专业网站。本网站提供一站式的购物和服务,使每一个家庭购买产品后依然得到相关增值的服务。现有的母婴购物网站营销方式一般化和单一,难以吸引客户,我公司不断开展新的网络营销方式,有效宣传推广高质量的产品和服务。
(2)劣势(Weakneases)
首先,本网站缺乏一个专业的物流团队进行运送,长沙外的货物发放需要通过物流公司的服务来完成。其次,知名母婴产品公司讨价还价能力高,可能导致我公司的成本偏高。第三,如今互联网的普及率仍然偏低,网民对互联网的信任度较低。
(3)机会(Opportunities)
国家对电子商务的政策扶持,各种电子商务法律法规的出台,使电子商务市场更加规范。同时物流的飞速发展,增加网民网上购物的信心。现在新生儿父母年龄代已经熟悉互联网应用,许多年轻的妈妈都是白领,甚至金领,碰到问题乐于上网找解决方法。现代的父母缺乏育儿知识,却对育儿的要求非常高,他们都具备了一定的经济实力,对价格的敏感度不高,很重视品牌和口碑。这些都给电子商务的业务带来了良好的机会。
(4)威胁(Thearts)
实体商店存在于市场上的每一个角落,方便消费者在短时间内货比三家进行挑选与购买。名牌婴幼儿用品企业如强生等也都有拥有一个专门的网站,虽然主要是用于宣传而不是用于在线交易,但多少对其他亲子用品网站造成一定的影响,点击率相对减少。另外实体商店可以即选即买,适合急需的人群,网上销售的交货时间一般都得在2~7天左右,不方便急需人群进行购买。
另外淘宝、拍拍、卓越等购物类门户网站涉足母婴类产品,专门设置母婴栏。其他地方已有的母婴购物网站如babytree宝宝树可能会进入广东市场,将带来更加激烈的竞争。
(二)维平网产品分析
1、产品策略
在我国,婴幼儿用品市场尚未形成产业链,物品齐全的婴幼儿用品网站尚未被挖掘与成型。所以本网站的产品策略是重中之重。
本网站的商品很齐全。主要分类为:奶粉/辅食、婴儿保健品、幼儿益智玩具、孕期用品、婴幼儿穿戴、喂哺用品、婴幼儿棋局生活用品、洗涤护理用品、儿童读物、婴幼儿教学、木制玩具、宝宝纪念品、婴幼儿童车等。几乎集所有婴幼儿的必需品为一体,对于消费者的挑选极为方便。
顾客选购一种商品后,网站会自动提供与此商品相关的其他类的商品供顾客参考,使顾客能直接选购配套的或者实用的商品一起购买。这样一来既吸引了顾客的好奇心,浏览更多的该网站的商品,又在一定程度上提高了顾客对网站的信任度与回头率。
2、产品价格战略
婴幼儿用品的价格分为三类:供货商直销价格、买家零售价格和赠送优惠价格。供货商直销价格是提供产品的企业和我公司签订合同,保证在合同期限内规定时间的一定数量的产品供应。保证我公司能够正常经营。所签订的合同期限较长,双方争取长期合作,在购进价格方面可以以最低的价格签订,从而更加提高我公司的利润;买家零售价格是消费者在线竞标或者在线拍下所要购买的商品,通过网上支付系统汇款或者直接在线交易。其价格在许可的情况下,我公司要比实体商店略低,吸引消费者前来购买,吸引更多的新客户;赠送优惠价格是属于主要战略之一。注册为本网站会员的客户可以享受打折的优惠,节日还有礼品赠送。买够一定数量金额的客户可以享受本网站的在线宝宝教学课程服务,或者赠送书刊等。
通过多方面的价格战略吸引顾客前来选购,诱惑顾客买更多的东西可以享受更星级的服务,从而提高公司的利润。
3、产品广告策略
维平网大多以母婴产品为主,在投放广告方面也是针对母婴产品做主要宣传。维平网实施强势广告投放和新闻宣传,重点锁定新浪、网易、百度搜索、阿里巴巴、搜狐、尚机在线等流量最高的网络媒体;与经销商共同加强区域市场的宣传覆盖,主选当地晨报、晚报、都市报,以全面策划确保经营店提高终端销售业绩。如今正值夏季,蚊虫横行,驱蚊商品投放较多。另外还有特价专区、买赠专区、热卖专区等吸引顾客。
四、网络营销推广策略
(一)维平网网站分析
1、网站整体布局2、网站优点
(1)色彩搭配比较的恰当,以红白两种搭配,红白鲜明的对比,强调性比较大。以其他颜色才作为陪衬。
(2)网站结构整体为三栏式结果比较清晰
(3)网站图片处理的比较好。
(4)网站第一频,较好的抓住浏览者的眼球。
(5)中间以flash为网站增添动感。
3、网站缺点:
(1)陈列产品太少,不符合网上商城的实际。
(2)信息更新太慢了,浏览者不能随时掌握最新信息。
(二)网站推广策略
维平网,是以销售母婴用品为主的电子商务网站,其主要消费群体是女白领或年轻夫妇。目前,行业竞争也比较激烈,此类网站在国内也不少。根据行业发展的自身,要想在行业内成为佼佼者,必须不断提高“维平网”的影响力,树立品牌意识,提升企业价值。为了提高网站的购买率,计划从以下几个方面去推广网站:
1、SEO技术角度:
(1)每天定时更新网站,发布文章的时候注意把标题、关键字、描述都写上。描述可以是标题+关键字。相同在更新内容的同时,选取一些页面安插关键字,同时挖掘一些信息,需要安插关键字的文章我来发布。
(2)做大量的关键词排名
通过做大量的关键字排名提高网站的ip访问量,通过对关键词一些数据分析,时时监测,分析,评估关键词,在监测的同时,不断挖掘一些长尾关键词继续推广调整策略,会列出一张关键字排名跟踪表对所有关键字排名分阶段进行跟踪和监测。
在推广关键词的同时,间接注意一些关键词词根,提高对键词的优化帮助。阶段性递进逐步推广关键词。
(3)内部连接
优化网站内部链接结构,通过一些符号,相关便签在优化链接的同时,引导网民浏览青青宝贝网,做些相关导读,增加网站粘度,对客户下单做些引导刺激。全部采用_self连接数据,特别是内容数据连接。
(4)ALT说明
主要对数据连接做title说明,对图片做关键词的说明,一般控制在1-2个关键此左右,汉字长度不应该超过6个,此项工作在优化代码时附加进行。
(5)外部连接
在blog里加强关键的连接,说明也采用关键词。同时和同行业网址交换一些链接,增加一些高质量的链接。不断增加一些高质量友情链接,把交换友情链接的关键字安排得有吸引力一些,增加用户的点击欲望。每天发50个高质量外链(在同行业、内容相关的网站上发布的链接)。
一般可以在以下地方发布高质量外链:
百度贴吧、百度知道吧、新浪爱问等回答同行业人士的问题,加上我们网站的链接;在百度百科里新建词条,加上我们的链接;在同行业各大论坛里,发布链接。
在我们自己新建的博客里;在各大书签里发布关于我们网站的外链,例如qq书签,google书签,百度搜藏等。
例如:通印网在百度知道吧里发的高质量外链:http://zhidao.baidu.com/question/90930305.html,这个链接是在百度知道吧里提问有关印刷的内容,就属于印刷业网站的高质量外链。我们需要在知道吧里提问有关母婴、婴儿等相关内容,发上我们的外链就是高质量外链了。可以采用自问自答的形式,一个人提问另外一个人去回答,发外链或者内链的时候最好加上锚文本(关键字上加上的链接)。
总之,只要是在跟我们网站内容相关的网站,而且这样的网站能发上去链接的,都是高质量链接,都可以为我们的网站打分。
(6)发链接策略:
(1).多建几个的企业博客。
(2).找到可以发链接的论坛的相应模块,发的时候痕迹不要太明显,不要发太多,太过分。
(7)数据问题
针对这个网站每天更新数据信息,而且对所有信息的重点关键词加强描述,通过html优化着重强调,使网站更有层次感,此项工作在优化代码时同时进行。
(8)代码优化
替换一些网络蜘蛛无法爬行的代码链接,做一些符号标识引导网络蜘蛛爬行,修改一些代码引导蜘蛛爬行,对一些关键词做一些强调,通过代码使文章的段落标题更有层次感,减小网站结构的深度。对搜索引擎无法检索的图像做“文本替换”。
例如:
把一些js链接替换成html链接;加些h、strong等一些强调标签;加些飘红,改变关键字颜色加以强调;把css、js文件和html分开;删除冗余代码,使代码结构合理化等。
2、.站外推广
(1).在赶集网,58同城网等一些百度容易收录的分类信息网站发表一些信息,来构建引流量渠道,发信息时尽量安插一些关键字。例如,可以是虚假的招聘信息,也可以是虚假的供求信息。发的时候加上我们的外链和锚文本。造就网络的虚假繁荣,提高我们网站的影响力和知名度。
(2).群建博客,发表一些“不是广告的广告”文章侧面宣传青青宝贝网。同时为博客汇聚人气采取一些措施。让企业博客发挥应有的ip引导,和企业宣传推广。建的博客可以分为:企业博客,百度、google热榜关键字伪原创博客(百度比较喜欢新浪博客;google喜欢和讯博客。)。
(3).在各大SNS网站一些高人气的地方,发一些帖子,建一些投票项目,扩大知名度。开心网、qq空间里一些人气高的投票项目可以引来几万的关注。我们甚至可以把开心网关注高的话题弄到qq空间加上我们的信息;也可以把qq空间里关注高的话题移到开心网里去加上我们的信息。
(4). 有针对性的写一些帖子文章群发论坛,有针对性的顶一些帖子。多个账号相互顶。同时利用好网站本身的论坛,发一些高帖子,提高网站的粘度、可参与性、互动性。对论坛的管理采用积分制度。
3、策划营销推广项目
(1)推行发代码介绍会员推广模式,当我们的力量还不够强大的时候,尽量借助别人的力量来壮大自己,尽多拉拢一些人为我们去介绍客户。重点推广发代码介绍会员的推广模式,调动其他对我们这个模式感兴趣的相关人士,借助力量。
(2).在网站的首页出女白领感兴趣的的电子杂志提供下载或者在线浏览,在杂志插入我们产品的广告。根据青青宝贝网以后的发展情况,策划一些特色项目,提高网站粘度,例如出版免费电子月刊等。这点需要安排一个人学习做此项活动,需要精力,也需要学习。杂志的质量决定成功与否。最终打算一个月做一期,发行月刊。(B)
(3).让网站加入“linkte”平台,提高网站的购买转换率和网站知名度。此项我还需要具体链接这个平台怎么加入。(B)
(4).借目前深圳市正在扶持互联网发展之机,选取一个适当的时候,组织一次公关营销活动。在深圳选取女白领聚集地点,每天规划好时间段,在街上放上笔记本电脑,当每个女白领输入我们的网址或者注册会员(注册形式要安排得傻瓜一点,最好输入用户名和密码就注册成功。)的时,我们公司就向儿童基金会捐赠1或2元。同时旁边拉一块布,让点击我们网站的女白领,写上自己的爱心签名。此项活动最好随着公司的城市发展推进,在全国各大重点城市推进,希望能掀起波澜,起到很好的营销效果。此项活动要根据公司的状况和讨论研究下。
(5).随着公司以后发展的需要,推行一些促销活动,借鉴红孩子,红孩子在着方面做得很好。
(6).为了普及婴儿健康教育知识,提高网站粘度,在青青宝贝网站上定时举行答题活动,并且给出得分。在规定时期内设置状元,榜眼,探花,给以有一定吸引力的奖品。此项需要程序员配合开发出程序。
(7).在淘宝、卓越、百度有啊开店,刷成高级别的,提高信用度。另外,我们可以去做网络分销商,给那些淘宝上面的店铺提供商品。
4、具体实施计划:
(1).需要2个同事配合以下工作(可以兼带):
更新文章内,最好早上刚上班的时候更新一次,下午刚上班的时候更新一次,发外链(外链每天50到80个,我会找到发高质量外链的地方),对于一些需要安插关键字的文章我会在此基础上增加文章。如果要在首页出杂志需要2个同事中的1个专门负责慢慢熟悉,慢慢学习此项工作,杂志成功与否关键看质量。经营关注各大网站的网店,随时与客户联系沟通,回馈客户意见。建立博客,定时更新博客内容,做好博客链接,此项工作可以放后些。在我们论坛上定时发贴,维护论坛。
(2).优化代码;评估、监测、调整关键字;研究推广措施策略、比如如何经营好网上商城、研究女性消费心理、电子商务网站推广经营;分析,监测后台数据得出新的推广措施由我来具体实施。
(3).相关网站改版,在注意事项和时间上,需要和程序员沟通加以配合工作。
总之,在做好各项推广工作的同时,抓住一些有力推广措施,做到有的放矢,看到我们想要的效果,争取让青青宝贝网早日盈利。通过大家的齐心协力,母婴用品网的明天一定会是很美好的!原创文章请注明转载自为您博客-You are my capital!,本文地址:http://www.wei0.com/post/19.html
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